近日，加拿大瑜伽运动品牌露露柠檬首席执行官Calvin McDonald公布了最新的五年增长计划，其表示露露柠檬将进军鞋类市场。露露柠檬此番布局主要目的是解决产品线单一的问题，寻找新的盈利增长点，在与国际运动巨头的竞争中争得一席之地。
寻找市场空白地带
虽然目前运动鞋类市场已被耐克和阿迪达斯等巨头垄断，但Calvin McDonald表示已经找到了市场的“空白地带”。McDonald表示：“我们对进军鞋类市场进行了测试，并受益匪浅。我们认识到，我们的鞋类产品与消费者产生了共鸣。我们也坚信找到了一个对我们和市场来说都是独一无二的机会。”
不过，目前露露柠檬没有透露运动鞋的具体款式和应用场景。Calvin McDonald拒绝透露更多细节，但表示年底前会公布更多消息。他表示：“我们希望亲自实现这项计划，之后再分享给大家。”
值得注意的是，分析师也支持了Calvin McDonald的观点。 “小品牌正在蓬勃发展，增长速度超过了市场整体情况。”NPD Group体育分析师Matt Powell如是形容当今美国的运动鞋市场。
事实上，露露柠檬目前已经有少量的运动鞋在出售。2017年8月，露露柠檬开始在美国的一些门店推出与洛杉矶运动鞋制造商Athletic Propulsion Labs合作的运动鞋，每双售价从140美元到200美元不等，且目前正在露露柠檬官网上打折促销。这是露露柠檬首次推出鞋类产品，也是对鞋类市场的测试。Calvin McDonald表示，今后将在此成功经验上高调进军鞋类市场。
未来面临巨大挑战
据记者了解，近年来阿迪达斯、耐克等传统体育巨头开始发力女性运动市场，快时尚品牌Gap旗下的高档女性运动品牌Athleta也正在扩大其规模。Gap不仅押注于女性运动休闲树谐。⒃谌ツ昵锾焓状瓮瞥隽四凶霸硕放艸ill City，这将对露露柠檬造成极大威胁。
另外，在过去几年中，露露柠檬遭受了舆论和产品品质的双重低谷。2013年初，由于主打产品瑜伽裤出现面料薄透的问题，让一贯口碑极佳的露露柠檬遭到大量投诉。当时有人质疑，露露柠檬没有专业的供应链，管理体系也十分落后，还有一位前高管表示，露露柠檬缺少懂质量控制、原材料等服装生产专业识的人。
尽管露露柠檬及时召回了这批问题产品，但其创始人威尔逊在之后的一档节目中称，被召回的瑜伽裤面料薄透，是因为禁不住肥胖消费者大腿的摩擦，她们的身材并不适合穿露露柠檬的服装。此言一出引起一片哗然，这些言论令召回事件变得更加复杂。威尔逊也因此被迫卸去了董事长一职。
实际上，在市场竞争加剧，市场环境更加复杂的情况下，开发新的产品线已经成为露露柠檬的未来发展战略之一。据悉，除了此次开发的鞋类产品线，本月上旬露露柠檬新推出了美容和身体护理系列，包括专为运动人群设计的保湿霜、香膏和干洗香波等。
中国服装协会的相关专家表示，露露柠檬需要在保持产品品质的前提下，扩大知名度，才能让市场更好地接受其他产品线的产品。就目前来看，露露柠檬的知名度还没办法和其他运动品牌巨头相比。该品牌未来需要在市场推广方面和销售环节加大力度投入。
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